Responsable de secteur Multimedia

EXERTIS, filiale exclusive du groupe DCC PLC, coté en Bourse, est un acteur majeur européen de la distribution de nouvelles technologies en France, et notamment dans 4 univers : Audio-Vidéo, Computing, Gaming et Mobilité.

Dans le cadre de son développement, EXERTIS recrute au sein de sa Business Unit multimédia :

Enseignes E.Leclerc, Sytème U, Intermarché, Leroy Merlin

Couverture départements : 1,4,5,6,7,9,11,12,13,15,26,30,34,38,42,43,48,63,66,69,73,74,81,83,84,98, ANDORA

Domiciliation idéale axe Lyon / Aix-en-Provence / Marseille

Responsable d'un portefeuille clients existant constitué d'environ 60 points de vente, vous développez le chiffre d'affaires, la marge commerciale de vos clients existants et potentiels par une gestion des comptes en direct, en toute autonomie et dans le respect de la stratégie définie par la Direction Commerciale.

En partenariat tripartite avec vos clients et les marques que vous distribuez, vous apportez une réelle valeur ajoutée en les conseillant sur l'offre produits adaptée, les innovations et promotions.

Rattaché(e) au Chef des Ventes National, vous avez pour principales missions :

- Identifier et prospecter les clients potentiels selon la stratégie définie par la Direction Commerciale.

- Vendre et promouvoir les marques et services d'Exertis France.

- Entretenir la relation clients et élargir les besoins complémentaires de ses clients.

- Adapter votre discours, votre offre commerciale et votre négociation en fonction de votre client.

- Elaborer les propositions commerciales de manière cohérente et en adéquation avec les attentes des clients en respectant la politique commerciale.

- Gérer les appels d'offres - Mettre à jour systématiquement les fichiers clients.

- Etablir les reportings nécessaires au suivi de votre activité.

- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, marché concurrentiel...).

Des découchers de 1 à 2 jours / semaine sont à prévoir.

De formation supérieure de type bac + 2 Commerce, vous avez acquis une expérience significative d'au moins 3 ans dans la vente et la négociation en Grande distribution ou Distribution spécialisée (GSS, GSA, GSB...), idéalement dans les produits multimédia, High Tech. Vous maitrisez l'optimisation des 4P et les techniques de vente et de négociation. Vous possédez une bonne connaissance des enseignes indépendantes de type E.LECLERC, SYSTEME U, INTERMARCHE...

- Votre autonomie, vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et du conseil avisé, de l'organisation et de la rigueur.

- Votre pragmatisme et votre sens du résultat pour optimiser votre activité et gérer vos priorités.

- Votre sens du collectif.

- Un marché dynamique et innovant, une atmosphère collaborative et bienveillante.

- Une fonction stimulante de véritable patron de secteur, autonome et responsable.

- Une formation aux Produits et un parcours d'intégration élaboré sur-mesure.

- Prévoir en moyenne 2 nuitées par semaine à l'extérieur de votre domicile.
- Une rémunération composée d'un fixe sur 12 mois + prime sur objectifs, défraiement, tickets restaurant, mutuelle, Véhicule de fonction 5 places, Téléphone, PC.