Entreprise
Maison Weiss (Groupe Savencia)
Contexte de l'entreprise
Notre client est la Maison Weiss, une Chocolaterie made in France fondée en 1882, aujourd'hui filiale du groupe Savencia.
Régulièrement primée et récompensée « Entreprise du patrimoine Vivant », la Chocolaterie Weiss est un allié de choix pour les professionnels de la gastronomie et les consommateurs « choco-addicts » du monde entier.
A travers ses différents savoir-faire artisanaux et ses nombreux canaux de distribution, la chocolaterie Weiss se distingue par l'audace, la créativité et la passion que l'on retrouve dans ses trois métiers : la fabrication de chocolats, de pralinés et de confiseries. L'entreprise compte un effectif de près de 130 salariés. Le siège est basé à Saint Etienne (42).
Régulièrement primée et récompensée « Entreprise du patrimoine Vivant », la Chocolaterie Weiss est un allié de choix pour les professionnels de la gastronomie et les consommateurs « choco-addicts » du monde entier.
A travers ses différents savoir-faire artisanaux et ses nombreux canaux de distribution, la chocolaterie Weiss se distingue par l'audace, la créativité et la passion que l'on retrouve dans ses trois métiers : la fabrication de chocolats, de pralinés et de confiseries. L'entreprise compte un effectif de près de 130 salariés. Le siège est basé à Saint Etienne (42).
Pour poursuivre son développement et soutenir sa croissance très soutenue, la Chocolaterie recrute un Compte Clés Key Account Manager (H/F) en charge des distributeurs alimentaires.
Poste en CDI temps plein. Domiciliation du candidat (h-f) idéalement basée sur l'axe Saint Étienne Lyon
Poste en CDI temps plein. Domiciliation du candidat (h-f) idéalement basée sur l'axe Saint Étienne Lyon
Votre rôle : Coconstruire la stratégie par enseigne et marques confiées, négocier les accords et en assurer le déploiement au niveau national.
Mission
En lien avec les différents services internes (Direction commerciale et FDV terrain, Trade Marketing, Contrôle de gestion, Service client ...) vous entretenez et développez un portefeuille clients composés de distributeurs / grossistes alimentaires.
2 grands axes :
Business Développement
- Participation à la construction de la politique commerciale (élaboration de la politique tarifaire et CGV),
- Construction et proposition d'un plan de croissance annuel pour les centrales dont vous avez la responsabilité (volume, CANG, category management, conditions commerciales et leviers d'animations avec le Trade marketing),
- Négociation des accords annuels avec les enseignes,
- Consolidation de la relation commerciale avec les comptes existants et détection d'opportunités de business, animation des distributeurs,
- Négociation et pilotage du plan d'activation commerciale avec le Trade marketing pour chaque enseigne dont vous avez la responsabilité,
- Déploiement des accords auprès de la force de vente terrain (support) et animation des entrepôts logistiques... Vous serez sur le terrain environ 50% de votre temps
Pilotage d'activité
- Pilotage du compte d'exploitation (produits / enseignes),
- Organisation régulière de revues d'affaires avec ses centrales,
- Analyse du marché...
Déplacements réguliers à prévoir
Profil du candidat
Vous avez démontré des capacités de négociation à haut niveau avec des interlocuteurs exigeants. Vous êtes porté(e) par l'excellence opérationnelle et vous alliez organisation, rigueur et disponibilité. L'autonomie, la persévérance et la ténacité participeront au succès de vos actions.
Par votre esprit de conquête, votre aisance et votre ascendance relationnelle, votre réactivité et votre proactivité, vous entretenez et développez un réseau de décideurs qui assure croissance et pérennité à votre activité.
Par votre esprit de conquête, votre aisance et votre ascendance relationnelle, votre réactivité et votre proactivité, vous entretenez et développez un réseau de décideurs qui assure croissance et pérennité à votre activité.
Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre adaptabilité et votre sens de la diplomatie vous permettent de prendre la mesure de toutes les situations.
Vous êtes moteur pour participer activement à la vie de la Direction Commerciale et Grands Comptes.
Une expérience terrain en RHF et en négociation centrale (Back Europe, Sysco, Pomona...) est indispensable.
Poste également ouvert à des profils de Comptes clés régionaux évolutifs.
Rémunération
- Fixe sur 13 mois
- Variable (10% du salaire de base brut annuel)
- Statut Cadre Forfait 218 jours + RTT
- Plan épargne retraite
- Plan épargne entreprise
- Véhicule de fonction + carte essence (week-end compris)
- Frais de mission au réel plafonné
Comptes Clés / KAM (distributeurs alimentaires) h-f
Saint Etienne (42)
27 avril 2023