Responsable Grands Comptes National / KAM National h-f

Entreprise

France Frais / Coopérative des Maîtres Laitiers du Cotentin

Contexte de l'entreprise

Marcopolo Performance accompagne son client - Le réseau France Frais - dans le recrutement d'un-e KAM National / Responsable Grands Comptes National h-f.

CDI - Temps Plein - Télétravail possible - Déplacements à prévoir au sein de la Direction commerciale basée à Morangis (91)

Vous avez l'âme d'un entrepreneur, vous souhaitez coconstruire, contribuer, animer et coordonner.

L'entreprise, acteur majeur de la distribution multi température de denrées alimentaires à destination des professionnels de la restauration, est forte de 4000 collaborateurs.

Grâce à la densité de ses implantations, le réseau France Frais est en mesure de proposer des solutions logistiques uniques.

Ses principales forces :
  • Sa souplesse,
  • Son sens accru du service clients et de leur satisfaction,
  • Sa réactivité,
  • La disponibilité de ses produits

Sous l'impulsion de sa maison-mère la Coopérative des Maîtres Laitiers du Cotentin, le réseau France Frais fait également le choix de maintenir et défendre les filières traditionnelles alimentaires françaises de production et de transformation.

Mission

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez chargé du développement, du suivi et de la fidélisation de votre portefeuille de clients constitué de grands comptes nationaux sur l'ensemble des produits / services vendus. Vous construirez une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous chercherez à fidéliser (une 20 aine de clients grands comptes). Vous vous appuierez sur votre binôme « Gestionnaire Grands Comptes » pour gagner en efficacité.

Vous exercerez des responsabilités stratégiques, d'action, de gestion et marketing.

Vos principales missions :
  • Négocier les référencements et les accords annuels nationaux,
  • Participer au déploiement de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client (élaboration et développement du plan d'affaire avec une vision à long terme),
  • Suivre les contrats en cours et assurer le déploiement des solutions chez les clients : coordonner les équipes en charge de la production ou de l'avant-vente en interne ou chez le client, suivre les résultats et établir les objectifs de vente, négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients, procéder à l'assistance technique si besoin
  • Délivrer vos reporting d'activité
  • Identifier les opportunités business et ouvrir de nouveaux comptes. Pour ce faire, vous analyserez les évolutions du marché et définirez l'approche commerciale la plus efficace à mener…

Rien de nouveau me direz-vous ?

Si, car la nouveauté c'est « Vous » ! Tel un « caméléon », votre talent est multiforme !

Profil du candidat

Sur le plan technique, vous savez tout autant parler aux acheteurs qu'aux contrôleurs de gestion, aux logisticiens, aux juristes, aux marketeurs, aux informaticiens… Vous coordonnez vos actions auprès de ces différents interlocuteurs tant en interne que chez vos clients.

Sur le plan personnel, votre personnalité « multifacettes » contribuera à votre épanouissement et à votre réussite sur ce poste. Vous êtes le Chef d'Orchestre garant du bon déroulé des opérations, « le 1er rideau de l'exigence ! ».

Votre expérience, vous l'avez construite depuis plus de 5 ans sur des postes analogues ou sur des fonctions de chef de projets et/ou consultant opérationnel (métiers de la distribution, de la logistique, du service …). Vous avez une nécessaire et indispensable connaissance des réseaux de distribution alimentaire et une culture multiproduits.

Quelle évolution pour ce poste ?

Les perspectives sont multiples : Management, Direction commerciale, Gestion de centre de profits, Supply Chain… Les opportunités sont réelles ; cela dépend de vous !

Retrouvons-nous sur ce projet !

Rémunération

Responsable Grands Comptes National / KAM National h-f (distribution alimentaire)
Ile-de-France