DIRECTEUR des VENTES H/F

Entreprise

MARTIN Environnement

Contexte de l'entreprise

Comme nous, vous possédez une réelle appétence pour le domaine technique, un sens du service et de la satisfaction client, dans le cadre d'une relation B2B.

 

Si vous souhaitez prendre en main et développer l'activité commerciale d'une PME en pleine croissance,

 

Alors rejoignez MARTIN Environnement !

PME familiale de 60 salariés, spécialisée depuis plus de 50 ans dans la collecte et la gestion des déchets dangereux auprès des industriels, des professionnels de l'automobile et des collectivités, Martin Environnement assure des prestations de service sur la Région Centre, jusqu'aux confins de la Bourgogne et de l'Ile-de-France.

Les solutions proposées à ses clients vont de la mise à disposition de contenants, la collecte, le traitement, jusqu'à la valorisation des déchets, complétées par des prestations de nettoyage industriel.

 

Acteur d'un secteur d'activité nécessitant expertise et très haut niveau de qualité, Martin environnement est une PME reconnue, réactive, éco-responsable, qui apporte à ses clients des solutions sur mesure dans un esprit de proximité.
La satisfaction client, la préservation de l'environnement, la sécurisation des interventions et la traçabilité sont primordiales.

Dans le cadre de sa croissance, Martin Environnement recrute :  

 

1 Directeur des Ventes H/F – Région Centre

Poste basé au siège de l'entreprise à Chevilly dans le Loiret (45)

Mission

Rattaché(e) directement au Président, votre mission est de piloter l'activité commerciale de l'entreprise, d'atteindre les objectifs de développement des ventes et de construire les axes de croissance.

Vous managez le service commercial dans son intégralité, qui comprend une équipe d'une dizaine de collaborateurs (terrain et siège) et travaillez en interaction avec les différents services internes (exploitation, logistique, qualité, comptabilité ...).

Vos principales responsabilités sont :

  • Construire la politique commerciale et la stratégie clients (comptes industriels, concessions automobiles, collectivités…) avec la direction ;
  • Encadrer et organiser les activités du service ;
  • Définir les objectifs et mettre en place les plans d'action des commerciaux ; 
  • Accompagner les commerciaux dans les visites clients ;
  • Suivre les réalisations afin d'atteindre les objectifs ;
  • Assurer le reporting de l'activité commerciale ;
  • Former et développer les compétences de l'équipe.  

Profil du candidat

  • Diplômé(e) d'un BAC+4/5 type école d'ingénieur ou de commerce.
  • Vous possédez au minimum 5 à 8 ans d'expérience à des fonctions commerciales et managériales dans la vente de services aux entreprises (déchets industriels, maintenance, solutions d'hygiène, contrôle qualité …).
  • Vous êtes aguerri(e) aux techniques de vente et apportez de la méthodologie.
  • Vous alliez vision et pragmatisme et êtes capable de vous adapter à des environnements nouveaux.
  • Votre autonomie dans la mise en place d'outils de pilotage de l'activité commerciale siège/terrain (analyse et exploitation des données chiffrées, indicateurs de performance) sera appréciée.
  • Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité : dynamisme, curiosité, écoute, aisance relationnelle, rigueur, esprit de synthèse, capacité à communiquer et à fédérer, esprit d'équipe et loyauté.

 

Rémunération

Ce qui vous attend :
 

  • Une fonction riche au périmètre large qui englobe toute la relation client au sein d'une entreprise à taille humaine encourageant le travail interactif et coopératif.
  • Une implication dans le développement de nouvelles certifications et de nouveaux services répondant à l'évolution règlementaire.
  • Une équipe commerciale existante soudée qui favorise le collectif.
  • Organisation du poste : prévoir 2 jours terrain par semaine.
  • Un package de rémunération attractif : fixe sur 13 mois + variable + voiture de fonction 5 places + mutuelle + défraiement.