COMMERCIAL B2B H/F – Clientèle d’entreprises industrielles Grands Comptes et PME

Date de parution

Entreprise

NEXT EMBALLAGE

Contexte de l'entreprise

COMMERCIAL B2B H/F – clientèle d'entreprises industrielles Grands Comptes et PME

 

Secteur : IDF et quart Nord-Est de la France - Localisation libre sur la zone d'attribution

(Paris, Lille, Reims, Troyes … voir Angoulême)

(Organisation de travail : Prévoir en moyenne 2 nuitées à l'hôtel par semaine selon domiciliation pour des rendez-vous clients - Home Office ou au siège situé près d'Angoulême).

 

 

 Performant(e), exigeant(e) et engagé(e)… Cela vous ressemble ?

 

Rejoignez le groupe Next Emballage qui, depuis près de 50 ans, est reconnu comme l'un des experts du packaging de haute technicité. Le Groupe a fidélisé, grâce à ses solutions innovantes et performantes, une clientèle exigeante parmi des acteurs majeurs de l'industrie agroalimentaire, des cosmétiques et autres utilisateurs industriels de solutions d'emballages thermoformés.


Next Emballage conçoit et fabrique pour tous ces industriels des solutions sur mesure de packaging, qui allient un haut niveau de technicité et de sécurité aux exigences marketing de présentation des produits.

 

Pour déployer sa stratégie de développement, le Groupe renforce son équipe commerciale auprès d'une cible de Grands Comptes et de PME.

Mission

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, votre mission est de contribuer au développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de votre portefeuille de clients existants.

Votre objectif est de bâtir des partenariats pérennes avec des clients industriels (secteur agroalimentaire, cosmétique ou tout autre secteur utilisant des emballages thermoformés) en leur apportant les meilleures solutions techniques répondant à leurs besoins.   

Les actions chez vos clients vous amènent à rencontrer une palette d'interlocuteurs : directeurs d'usine, R&D, achats, marketing, direction générale dans les PME. En interne, vous interagissez avec nos équipes Groupe R&D, production, qualité, marketing, contrôle de gestion.  

 

 

Vos essentiels : Organiser / Proposer / Obtenir / Améliorer !

 

Liste non exhaustive des missions confiées :

 

  • Organiser un plan d'actions commerciales pour alimenter votre portefeuille de clients potentiels ;
  • Prospecter une cible de clients Grands Comptes et PME sur la base d'un plan stratégique Groupe ;
  • Identifier et analyser les besoins techniques des prospects et clients, participer à la rédaction du cahier des charges de la solution packaging ;
  • Présenter l'offre élaborée par les équipes Next Emballage et négocier un accord pluriannuel de fourniture ;
  • Entretenir, développer la relation client-partenaire, détecter les nouveaux besoins ;
  • Assurer le reporting des actions commerciales engagées ;
  • Proposer en interne des axes de développement commercial et marketing
  • Contribuer de manière active à la performance collective.

 

Profil du candidat

Vous estimez avoir ces compétences ?

 

·        Votre expérience commerciale d'un minimum de 5 ans sera appréciée, dans la vente de solutions techniques ou d'équipements industriels.  

·        La connaissance du secteur agroalimentaire en milieu industriel constitue un atout.

·        Doté(e) d'un esprit de conquête, vous avez de bonnes qualités d'écoute et maîtrisez les techniques de prospection et de vente en B2B / cycles longs.

·        Une appétence pour les chiffres est nécessaire.

·        Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité : dynamisme, forte autonomie, écoute, aisance relationnelle, rigueur, sens de l'organisation, capacité à communiquer et obtenir l'adhésion, esprit d'équipe et loyauté.

Rémunération

Concrètement…

 

·        Véhicule de fonction utilisable week-end et vacances. Carte essence professionnelle

·        Remboursements repas et nuitées sur justificatifs

·        PC portable - téléphone 

·        Mutuelle

·        Statut Cadre

·        Fixe + 20% de variable (base salaire annuel de référence)

 

·        Une présence régulière sur le site de production du Groupe situé à Nersac près d'Angoulême est nécessaire.