Directeur Commercial Industrie Mécanique h-f

Date de parution

Entreprise

MELMA Services (sociétés RAFER - ANDRIAN - LOHMANN)

Contexte de l'entreprise

Nous recrutons en exclusivité pour notre client MELMA SERVICES, un Directeur Commercial (secteur industrie mécanique) h-f. Le siège social est basé dans la Loire (42) ; lieu de réunions, formations, ...

C'est un groupe industriel français qui intervient majoritairement dans les domaines de la chaudronnerie, de la fonderie aluminium et l'usinage de pièces mécaniques.

Il est actuellement composé de :

  • RAFER : Société française, implantée dans la Loire (42), spécialisée dans la fabrication de Chaines et de Roues dentées sur mesure. RAFER possède également un site à Dieuze en Moselle (57),
  • ANDRIAN : Société française basée en Savoie spécialisée dans la chaudronnerie,
  • LOHMANN : Société allemande intervenant dans les domaines de la fonderie, de l'usinage, et de la chaudronnerie.

 

A ce jour, le groupe compte un effectif d'environ 140 personnes pour un CA de 20 millions d'euros. La stratégie d'acquisition doit se poursuivre et amener le Groupe à accroître son périmètre de manière très significative dans les mois qui viennent !

Contexte :

  • Croissance organique et externe (contexte entrepreneurial)
  • Fabrications sur-mesure de produits de haute qualité
  • Forts enjeux de développement

Rattaché(e) à la Directrice Générale du Groupe, vous aurez pour rôle le management, la structuration, la montée en compétences ainsi que le pilotage de l'équipe de vente sur l'ensemble du périmètre commercial et pour l'ensemble des produits de la société.

Ce périmètre pourra être évolutif en fonction de la croissance du Groupe.

 

Mission

Le management et l'accompagnement terrain des commerciaux :

- L'organisation et la structuration du service commercial (+ élaboration et suivi du budget commercial)
- Le suivi et l'encadrement de l'équipe commerciale itinérante :

  • Définition et mise en place de procédures et modes opératoires
  • Analyse, suivi et optimisation des tournées commerciales
  • Déplacements réguliers avec les commerciaux
  • Accompagnement et suivis individuels dans une démarche d'amélioration continue des performances des collaborateurs
  • Suivi de l'avancement et accompagnement à la réalisation des objectifs individuels
  • Suivi des dossiers : RDV clients, émissions de devis, relances...

L'animation du réseau commercial et la participation aux réunions commerciales,

Le recrutement et la montée en compétences des commerciaux avec l'appui des équipes internes (techniques, BE, …),

Le développement commercial sur l'ensemble des zones géographiques France et Export et l'animation des Grands Comptes en appui des Commerciaux,

Le reporting régulier des actions engagées (objectifs, offres en cours, prospects, …) et des informations marchés (attentes clients, remontées concurrence, veille technique, …)

Profil du candidat

Issu-e d'une formation technique, vous bénéficiez d'une expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire acquise dans une PME industrielle à taille humaine.

Vous êtes une personne de terrain qui a soif de réussir et qui a un leadership naturel orienté objectifs et performance.

Vos compétences sont riches et variées :

  1. Compétences managériales : Animation – Motivation – Pilotage d'activité - Développement des compétences de la force de vente

 

  1. Compétences commerciales : bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation - vision stratégique et opérationnelle

 

  1. Compétences personnelles :
    • Un très bon relationnel et un esprit de simplicité
    • Une capacité à fédérer
    • Un sens de la pédagogie et la capacité à transmettre ses compétences
    • Une bonne capacité d'écoute
    • Une grande autonomie et un très fort sens de l'organisation
    • De la patience et la capacité à travailler dans une structure en pleine croissance et en cours de structuration

 

  1. Compétences linguistiques
  • Pratique courante du français et de l'anglais professionnel
  • La pratique de l'allemand serait un plus (déplacements réguliers en Allemagne)

 

  1. Maitrise des outils informatiques et numériques

 

 

Rémunération