KEY ACCOUNT MANAGER RETAIL France (GSS/GSA) H/F – Anglais courant

Date de parution

Entreprise

SHARKNINJA

Contexte de l'entreprise

Dynamique et engagé-e, vous souhaitez prendre part à la conquête de nouveaux marchés pour l'un des leaders mondiaux dans l'univers du Petit Electro-Ménager (PEM), commercialisant des produits hautement fonctionnels et innovants, sur les catégories « Kitchen » et « Floorcare ».

Le groupe SHARKNINJA connaît une forte croissance et poursuit son développement en Europe.

Si vous souhaitez vous investir sur un marché dynamique et intégrer un groupe proposant une offre de produits attractive et différenciante et être à la genèse d'une aventure prometteuse, alors rejoignez la filiale France à l'esprit « Start-Up » !

 

Mission

Votre rôle :

Sous la responsabilité du Directeur Général France, vous aurez pour mission d'ouvrir de nouveaux comptes, négocier les accords annuels de référencement, mettre en oeuvre et piloter les Business Plan de chacun des comptes en vue d'accroître les positions du groupe.

Pour chaque enseigne, vous oeuvrez sur chacun des formats de distribution dédiés : retail et vente en ligne.

Vos missions :

  • Élaborer une stratégie commerciale visant à atteindre et dépasser les objectifs de vente et de marge de vos comptes, par l'activation de leviers de category management
  • Identifier de nouveaux détaillants afin d'augmenter le volume d'affaires
  • Mettre en place un partenariat global et pérenne avec vos clients distributeurs
  • Mener les référencements en centrales d'achats,
  • Mettre en place les plans d'action par enseigne (assortiment permanent, produits spécifiques, catalogues, plans promotionnels, prévisions volumes, tarifs et conditions commerciales)
  • Interpréter le marché et identifier les opportunités de croissance
  • Organiser et participer à des événements de vente (salons professionnels, animations)
 

Profil du candidat

Vos savoir-faire :

Prospecter / Conquérir de nouveaux comptes / Vendre / Négocier en relation directe avec des détaillants clés de type GSS (Darty, Fnac, Boulanger…), GSA (Carrefour, Auchan …).

Votre ADN :

Profil intrapreneur-e, autonome, esprit novateur, sens de l'initiative, excellent négociateur-trice, culture du résultat et sens du service clients, compétences analytiques, communication persuasive, proactivité, enthousiasme et excellent sens du relationnel.  

Votre profil :

De formation supérieure de type Master 2 (Ecole de commerce), vous avez acquis une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente et la négociation Grands Comptes auprès des GSS/GSA sur le marché des Produits de Grande Consommation, idéalement dans l'univers du Petit Electro-Ménager (PEM) et/ou du Gros Electro-Ménager (GEM).

Vous êtes capable de mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau, et êtes aguerri-e à la construction et à la mise en place d'une stratégie de vente par marché.

L'anglais courant est exigé puisque le poste évolue dans une organisation matricielle impliquant de fortes interactions avec UK & USA. 

Rémunération

Rémunération attractive (Fixe + Bonus) et avantages