DIRECTEUR COMMERCIAL France GMS/Discount/Réseaux Spécialisés H/F

Date de parution

Entreprise

BORDE

Contexte de l'entreprise

Doté(e) d'un savoir-faire agroalimentaire et aguerri(e) à la négociation Grands Comptes en Grande Distribution, venez vous exprimer au sein d'une entreprise familiale créée en 1920, alliant modernité et tradition, au rayonnement international, reconnue pour son savoir-faire et sa capacité à innover.

La Maison BORDE, implantée à Saugues (43 ), leader et experte sur le marché des champignons sauvages, ayant pour ambition d'accélérer sa croissance, recrute son :

 

DIRECTEUR COMMERCIAL France H/F

Réseaux GMS/Discount/Spécialisés

Mission

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la marge commerciale des gammes de champignons sylvestres et de fruits rouges (Marques propres & MDD) sur votre périmètre : France métropolitaine.

Vous dirigez et animez une équipe commerciale composée de 2 Assistants et d'une quinzaine d'agents commerciaux multicartes.

Vous managez un Centre de Profit.  

Visionnaire et pragmatique, vous savez construire et mettre en oeuvre une stratégie commerciale clients en cohérence avec le plan stratégique défini par la Direction Générale. Vous définissez des KPI et les prévisionnels de vente.

Véritable « négociateur », vous avez une réelle volonté de conquête et de développement commercial :

  • Prospecter, visiter et acquérir de nouveaux partenaires ;
  • Répondre aux appels d'offres ;
  • Conduire les négociations commerciales avec les enseignes de la GD, du discount et des réseaux spécialisés.

 

Curieux, attentif aux marchés, vous menez une veille permanente des tendances et opportunités afin d'adapter les offres de l'entreprise.

Mobile et disponible, vous participez aux manifestations commerciales/salons professionnels nécessaires au développement de l'activité. 

Collaborateur(rice) de confiance, vous assurez un reporting régulier des différents indicateurs d'activité auprès du PDG.


Profil du candidat

De formation commerciale Bac +3/4/5, vous justifiez d'une expérience commerciale significative acquise dans l'industrie agroalimentaire, impérativement en lien avec la GMS, les discounters et si possible les réseaux spécialisés BIO.

Vous avez une réelle volonté de conquête et de développement commercial et une forte ouverture d'esprit. Vous alliez pragmatisme, rigueur, dynamisme, persévérance, réactivité et autonomie.

 

Votre esprit de responsabilité, votre vision et leadership vous permettront de communiquer aisément auprès des décideurs internes et externes et d'obtenir l'adhésion.

 

Vous avez nécessairement une sensibilité culinaire, une fibre « produit ». A ce titre une expérience au sein d'un service marketing serait appréciée afin de faire évoluer l'offre produit.

 

La maîtrise de l'anglais serait un atout supplémentaire car l'entreprise a une forte emprunte internationale.

La mobilité et la disponibilité pour des déplacements fréquents en France font partie de votre mode de fonctionnement. Le temps de présence au siège à Saugues est estimé à 20% minimum.

 

 

Rémunération

Fixe + Variable
Voiture de Fonction