Responsable commercial BtoB (agroalimentaire) h-f

Leader depuis 70 ans sur ses marchés (CA 500 Millions d'Euros), le groupe Panzani a su conserver une organisation à taille humaine avec près de 750 salariés, gage de son agilité et de sa capacité à s'adapter.

Plus que jamais, la richesse du groupe Panzani ce sont les femmes et les hommes qui y travaillent, au travers des valeurs d'optimisme, d'audace, de proximité et de responsabilité.

Notre mission : « Bien nourrir sème l'avenir » !

Rejoignez un groupe français engagé en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses consommateurs que pour ses collaborateurs !

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Nous recherchons pour notre BU Panzani Solutions (Clients BtoB) notre futur(e) Responsable Commercial BtoB h-f (ingrédients alimentaires pour le marché des plats cuisinés et sauces)

Poste en CDI basé au sein du Durum Center à Gennevilliers (92)

Panzani Solutions c'est quoi ?

• Une nouvelle BU créée en 2023 pour devenir le fournisseur privilégié des industriels et de la restauration hors foyer en leur proposant des produits et ingrédients naturels et durables à base de blé dur, de tomates et de féculents.
• 2 pôles d'expertise pour la promotion et la valorisation produits (Durum Center et Cook Show)
• Une gamme de produits spécialisée et des applicatifs variés
• Un réel potentiel de développement à 3 ans
• Des partenaires déjà conquis ...

Sous la responsabilité du Development Manager - Bakery Solutions -, vous intégrez l'équipe de développement déjà composée de 6 personnes.

Dans ce contexte de forte croissance, votre mission sera de mettre en place les relations avec les grands clients des plats cuisinés et sauces en Europe pour développer les solutions à base de blé dur. Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir (1 à 3 déplacements par semaine en fonction de l'activité pouvant se faire sur la journée)

Selon votre expérience, ce poste vous permettra de piloter en direct ou en transversal un pôle de développement dynamique doté d'une expertise forte pour faire croître l'utilisation des ingrédients et solutions techniques de Panzani Solutions.

Grâce à vos compétences, vous :

• Prospectez et pilotez le développement de la vente de vos solutions et animer votre portefeuille,
• Élaborez votre stratégie de développement et y associez des plans d'actions spécifiques,
• Établissez et coordonnez votre veille commerciale et stratégique,
• Promouvez les spécificités techniques et les services associés (solutions globales) auprès des clients et les accompagnez dans la mise en oeuvre de leurs projets (support technique),
• Identifiez et proposez des solutions et ingrédients innovants issues du blé dur et à forte valeur ajoutée aux clients,
• Collaborez avec le pôle expert du développement des plats cuisinés et sauces,
• Lancez et assurez le développement des nouveaux produits en collaboration avec les équipes R&D, qualité, production...

Des évolutions peuvent s'ouvrir en interne au sein notamment de la direction commerciale.

Désireux(se) de nous rejoindre ? Vous êtes :

Titulaire d'un Bac +3 à +5 de type école d'ingénieur ou école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience similaire dans l'industrie des ingrédients (farine, amidon, enzymes, protéines), idéalement sur le marché des plats cuisinés et des sauces.

Vous disposez de bonnes connaissances en formulation, enzymes et en process industriels.

Reconnu pour votre dynamisme et votre ouverture, vous êtes nécessairement bon communiquant et avez le goût du défi, le sens du commerce et de l'entrepreneuriat.

Un bon niveau d'anglais est requis sur ce poste, l'allemand un avantage

Le Groupe PANZANI favorise la diversité en matière d'emploi.

• Fixe (selon profil et expérience)
• Variable annuel (15%)
• Intéressement / Participation
• Primes vacances
• Véhicule de fonction
• Prise en charge des frais de mission (note de frais sur justificatif – possible avance de frais)

• Fixe (selon profil et expérience)
• Variable annuel (15%)
• Intéressement / Participation
• Primes vacances
• Véhicule de fonction
• Prise en charge des frais de mission (note de frais sur justificatif – possible avance de frais)